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呼和浩特装修公司帕萨尼整装家居:新时代,家装新零售

呼和浩特装修公司帕萨尼整装家居:新时代,家装新零售


呼和浩特装修公司帕萨尼式的家居消费新场景

       这两种传统家居消费场景,在消费升级的大趋势下,已经越来越不能满足80、90这些主力的家居消费群体。而帕萨尼整装家居的出现,为行业带来了对家居消费场景不一样的解读。

       在帕萨尼创始人鲍正超看来,要解决消费者的痛点,必须对家居消费场景进行重新定义。作为帕萨尼创新模式的设计者,鲍正超提出了将家居消费线上与线下相结合的方式来重新定义消费场景,这样既能革命性的降低行业成本,又能显著的提高交易效率。

       以上就是帕萨尼家居消费新场景的一个真实缩影。通过线上浏览、线下体验、VR设计、签约成交、安装交付、售后服务形成一个完整的交易过程。


消费新场景背后的逻辑

       帕萨尼式的家居消费新场景表面看起来比较简单,就是线上建个站,线下弄个店。实际上,这一套模式背后的运营逻辑与细节比以上陈述的场景要复杂得多。创始人鲍正超在家居建材圈深耕了20余年,正因为处在行业一线,他更早的洞察到传统生意的瓶颈。传统卖场成本高,坪效低,面积越大,意味着死得越快。

       与其坐以待毙,不如主动出击。2014年底,鲍正超开始了从实体到互联网的探索。基于多年的实战经验,鲍正超对于目前家居零售领域所存在的问题有着全面且深刻的认识。


尤其是消费终端的两大痛点:


针对线上购物的痛点,帕萨尼采取了线上线下相结合的方式。


进军万亿蓝海新市场

       消费场景的变革,正是帕萨尼在家居新零售道路上大胆尝试的举措之一。数据显示,消费升级大潮之下,国内家居建材市场交易额约在4万亿左右。在鲍正超看来,随着人工智能、VR购物等技术的不断发展,家居消费体验的不断完善,未来三年,这一数据将以6%年复合增长率稳步上升。帕萨尼的未来目标就是要占据整个市场的百分之一的规模。

       当然,巨大的市场自然也会引来诸多玩家的薪杀。而在战争开始之前,帕萨尼的优势已经越来越清晰。


第一,全品类产品供应链优势

        目前,家居主材消费终端以卖单品为主,卖橱柜的就只卖橱柜的,卖木门的就只卖木门。这样,一方面给消费者造成不便,另一方,在流量成本越来越高的今天,单品销售带给商家的利润越来越有限。

而作为家居新零售品牌,帕萨尼产品涉及到整体厨房、整体卫浴、套装门、木地板、全屋定制等全屋家居。无论是定制产品,还是标准品,帕萨尼都有着严格的品控流程,从原材料的筛选到出仓检验进行着全程把控,确保产品的质量。


第二,完善的IT系统

       整装家居涉及行业全品类供应链,客户要完成一个“家”需要至少15+以上的环节,1000+SKU(库存量单位)产品,5000+零部件,完成这些环节需要20+品类的服务商。如果没有一个完善的线上系统将这些交易环节打通,那么从前期的客户信息、量房信息到中期的拆单、分解、生产,到最后的安装、售后等环节就是一个个信息孤岛,依靠传统方式的人工传递,出错率高,效率低。

       而帕萨尼的黑科技将营销端、用户端、服务端、生产端实现无缝对接,大大提高生产与服务的效率。


第三,产品设计研发

       正如前面所提到,消费者在购买家居主材,会遇到类似买到的木门与瓷砖不搭配的情况。而帕萨尼的设计研究院正为这类问题而设立,设计团队将家居产品与空间进行融合,实现风格的和谐统一。根据消费者的需求及量房数据,帕萨尼设计团队能快速出具720°全景效果图。并根据调研,设计出受市场欢迎的系列产品。通过虚拟现实的VR技术,消费者能身临其境的感受到未来家的模样。


第四,线上线下的完善体验

       通过相关技术,帕萨尼丰富了消费者的在线浏览体验,提高了线上往线下引流的效率。而无论是帕萨尼的城市体验店,还是共享样板间,这种即景的家居体验,无疑增加了消费者的成交几率。根据帕萨尼后台系统数据,到过体验店或样板间的消费者,成交转化率达到60%以上。

       创始人鲍正超曾说过,帕萨尼不仅仅是一个提供家居产品的企业,更是一个共享赋能的企业!帕萨尼将自身的品牌、技术、设计研发、产品供应链等方面的优势共享给中小装饰公司、建材经销商、设计师、施工队等家居行业从业者,一起在家居新零售的赛道上,携手多赢,共同创造家居行业新传奇!

       目前,帕萨尼已在全国30多个城市运营良好,相关招商加盟工作仍在火热进行。欢迎有意进军家居新零售这一亿万市场的行业人士,