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呼市家装——家装革命的先行者与缔造者

 呼市家装——家装革命的先行者与缔造者

 

      传统家装行业发展20年来,经历了创业期、发展期、成熟期和衰退期,当下的传统家装行业乱象丛生,伴随着大家居产业和互联网的迅猛发展,家装行业真正到了必须来一场真正的家装革命的拐点与时刻。


1、家装革命的起因?
        

        当今家装市场可谓是乱象横生,报价不透明,价格高水分大,恶意增项漏项不断,假折扣真陷阱,可谓是一个坑接着一个坑,工程质量缺陷无保障,家装污染严重无有效措施,售后服务有承诺无保障,主材家具捆绑营销恶意欺骗无商量,不仅仅是施工队、游击队,很多正规的家装公司甚至大牌家装公司,也都出现了因日益增高的管控成本、主辅材的涨价和缺少业内更多专业的产业工人而导致的各种问题并不比小公司、游击队少,有些方面的问题或困境也许还更大更多。
 
       家装业主满怀希望而来,却遭遇各种各样的问题而苦不堪言,甚至投诉无门的现象也时有发生。面对这些从企业逐步上升到家装行业的诸多疑难杂症和无法根治有效解决的顽疾,以易装天下为代表的创新经营——互联网家装平台模式的企业率先抓住先机应运而生,给处在行业迭代和拐点中的传统家装行业的变革注入了全新的基因。可谓是潜移默化悄悄的全面展开,有条不紊的积极推进着装企革命的进程。

       当然,在互联网家装模式推进的过程中,也一定会难免的泥沙俱下。一些泛互联网家装甚至是伪互联家装,也声势浩大的投入到这场轰轰烈烈的“革命进程”之中。需要格外注意的是这些所谓的“创新模式”,大都表现为:雷声大雨点小、炒作概念大务实落地少、资本投入大而价值产出少、真正作用在互联网家装革命落地关键点上的作用和价值少而又少。

       更多的泛互联网家装企业要么是“做秀”、要么是“圈钱”!打一枪换一个地方的有之,一年换一个加盟模式名字的有之,加盟直营变换经营主体的有之。一句话,这一切都说明了两个问题:

     (1)追逐利益至上,置投资人利益感受于不顾,没有真正形成合力共赢打天下、服务家装为客户着想的局面。
     (2)他们所谓的“互联网模式”漏洞百出,缺乏必要的支撑和务实落地系统的支持,简单的将“互联网+”和“传统家装”生硬的捆绑在一起,就敢说自己是互联网家装了。这种局部的改良和修订出来的所谓的“互联网家装模式”势必会造成很多的问题,甚至远远大于传统家装本已很多的问题模式,不仅让被“创新装企”无法走的更远,更会因无法闭环良性自运转而导致经营难以维系,一时热闹假繁荣一番、虎头蛇尾者不胜枚举。


2、家装革命思想先行,思维模式是关键

 
细节决定成败,
心态成就未来,
立场决定一切!


(1)传统家装企业一贯的管理思想是“以企业主老板和企业为中心”:
对于老板而言,企业是我的,我说了算,凡事都要听我的。
凡事必须听我的管理和要求,才是好员工,才会发放工资、奖金、提成。
凡事都要有利于我,我才会干。以我为中心,利己是首选。

于是,
靠眼睛盯人管理;
靠制度约束管人;
靠能人(好业务员好设计师)销售签单;
靠大店展厅体验间支撑面子做营销;
靠外包工长做家装“脊梁”的施工工程,不愿意让工长多赚钱,还决不允许工长做私单
靠打广告、炒概念、玩手段吸引客户来签单……

(2)真正的互联网家装思维模式有:

创新思维——与传统思维彻底决裂。

去中心化思维——节点与节点之间的影响,会通过网络而形成非线性因果关系。这种开放式、扁平化、平等性的系统现象或结构,我们称之为去中心化。外面所说的去中心化思维,不是不要中心,而是由节点来自由选择中心、自由决定中心。简单地说,中心化的意思,是中心决定节点。节点必须依赖中心,节点离开了中心就无法生存。在去中心化系统中,任何人都是一个节点,任何人也都可以成为一个中心。任何中心都不是永久的,而是阶段性的,任何中心对节点都不具有强制性,而是基于立场一致下的一种有机组合。




利他思维——利他才能利己,自私自利是不可能赢得合作伙伴和成功的。先为投资人、运营商和终端家装业主客户着想考虑才是王道!
结果导向思维——成功者秉持的思维模式。
务实落地有效做实事思维——说真话、办实事、来真的!不做“有道理”的事情,要做“有效”和“靠谱”的事情。有道理的未必是有效的和落地的。
少即是多,大道至简的哲人思维——不追求大而全,更不追求假大空,不讲求面子文化,不看展厅店面面积多大投入有多奢华,注重看实效、看结果、用事实和数据诠释商业模式的内涵和价值。



3、如何把这场家装革命进行的更彻底,而不只是局部的改良或修订

(1)明确“剩”者为王,败者为寇的道理。当下的装企无论是传统家装企业还是互联网家装平台,首先一定是要活下来,才会有机会;其次才是活的更好更加的有尊严。
(2)不破不立,必须警醒的认识到,装企当下的问题到底是企业内部的个性问题,还是装企行业的共性问题。请参加我写的微信文章(直接点击即可阅读):707-业界观察:传统家装公司的问题和困境——是企业问题还是行业问题?
(3)传统家装企业局部修订和缝缝补补的改良,为何无法真正的解决问题和根治装企的诸多顽疾,而且内部的这种改良不仅于事无补,还会进一步加重企业的负担和管控成本以至于雪上加霜。

(4)家装革命不彻底不如不革命!对于传统家装的种种困境和问题,作为装企一把手或者投资人加盟商,全员上下必须达成共识,上下一心,同频共振,才能完胜。
(5)如果决定做全新商业模式——互联网家装平台模式易装天下,就要坚定的与传统家装经营模式说再见,千万不要藕断丝连般的寄希望于鱼和熊掌都兼得。其实,真的很需要清楚明白,两种完全不同的商业模式之间几乎没有什么必然的联系,还会导致很多内部的掣肘和矛盾。
(6)天时、地利、人和,装企全面改革的绝佳成熟时机已然到来,我们必须坚定不移的主动牢牢的抓住。错过即是过错,错过将会把绝佳商机拱手让给我们的竞争对手,而且永远不会有翻盘的机会。



4、家装革命的步骤

(1)参加帕萨尼商学院的线上和线下的沙龙活动或培训学习,以及参加每月一期的凯旋德迅家居私董会活动分享,全面了解装企行业发展的现状问题和互联网家装的平台模式解析与加盟流程细则等相关内容。
(2)针对投资人和运营商的综合系统考评与审核,符合条件的直接进入下一环节装企革命流程。
(3)签订帕萨尼战略加盟合作协议,正式成为帕萨尼互联网家装大家庭中的一员。
(4)开业筹划与线上培训。
(5)试运营及正式开业。
(6)装企革命初步成功,未来互联网装企建设的道路上,帕萨尼人仍需倍加努力、上下一心、全力以赴。